🔗 新賣家入門大禮包 — 完整說明:完成指定任務獲得最高達 5 萬美元福利。幫助賣家透過品牌註冊、亞馬遜物流、亞馬遜廣告、亞馬遜優惠券等在初期快速成長。
| # | 優惠項目 | 內容 |
|---|---|---|
| 1 | 品牌回饋加碼 | 最高可獲得 ¥7,875,000(約 NT$1,575,000) 前 ¥7,500,000(約 NT$1,500,000)銷售額享 10% 回饋,接下來 ¥142,500,000(約 NT$28,500,000)享 5% 回饋 |
| 2 | VINE 抵用金 | ¥30,000(約 NT$6,000) |
| 3 | 商品推廣廣告折扣券 + 優惠券費用折抵 | 廣告折扣券最高 ¥150,000(約 NT$30,000) 優惠券費用折抵 ¥7,500(約 NT$1,500) |
| 4 | 新品入倉優惠計畫 | 自動加入,免倉儲費、免移除費、免退貨處理費 |
| 5 | 庫存及配送費用優惠 | 首 365 天免倉儲利用附加費與低量庫存費;FBA 入庫配送費抵免 |
| 6 | FBA 入庫運輸優惠 | ¥15,000(約 NT$3,000,使用 Partnered Carrier)或 ¥30,000(約 NT$6,000,使用 Amazon Global Logistics) ⚠️ 需從日本或中國發貨到日本亞馬遜倉才適用此優惠 |
💱 台幣金額以 1 JPY = 0.2 TWD(約 5:1 匯率)換算,實際匯率請以當下為準。
要取得品牌回饋加碼,需同時符合以下條件:
📌 每個賣家帳號只能使用一次此優惠,無論擁有幾個品牌。
計算方式(分兩階段):
額度上限:總回饋金額最高 ¥7,875,000(約 NT$1,575,000)
⏱️ 使用期限:達到 ¥7,875,000 上限 或 符合資格後滿 1 年(以先到者為準)
📊 可在賣家後台「New Seller Incentives dashboard」查看累積回饋進度。
優惠券是亞馬遜站內的促銷工具,消費者在購物頁面會看到醒目的「折扣券」標示,點擊後可折抵商品金額。
優勢:
新賣家福利:可獲得 ¥7,500(約 NT$1,500)優惠券費用折抵額度,用於抵免建立優惠券的費用。
🔗 優惠券官方說明 | ▶️ Coupon 優惠券 0-1 手把手短影音
Amazon Vine 是亞馬遜的「優質評論家計畫」。亞馬遜會邀請平台上最受信任的評論家,為新商品撰寫客觀評論,幫助其他消費者做購買決策。
運作方式:
新賣家福利:可獲得 ¥30,000(約 NT$6,000)VINE 抵用金,用於抵免 Vine 註冊費。
⚠️ 使用時機很關鍵:
📖 想申請 VINE?請看 ▶️ 亞馬遜 VINE 計畫介紹 & 實操教學短影音
提供以下資訊給亞馬遜官方經理發註冊連結:
使用台灣公司註冊亞馬遜日本站需要準備的資料(點擊每項可展開詳細說明):
必須是由台灣出具的以下文件類型,擇一提供即可:
✅ 文件要求:
🛂 護照 vs 身分證:
✅ 接受:AMEX、VISA、Mastercard(首選 VISA)
❌ 不接受:預付卡、禮券、支票、線上付款系統(如 PayPal)等替代付款方式
🔍 英譯參考:郵局中文地址英譯
🔍 法人編號 / 地址查詢:日本國稅廳 法人編號公表網站
負責人身分證明(日本政府發行的有臉部照片的身分證明,例:護照或駕照等)。
以下文件擇一,文件地址需同註冊帳號的公司或同負責人資訊,並為過去 180 天內發行:
記載有負責人居住地地址的下列任一文件:
點擊紅框處的站點名稱,下拉選單會出現【日本】,選擇即可切換到日本站後台。
不需要。使用台灣公司即可註冊亞馬遜日本站帳號,無須特別在日本設立法人。
你只需要準備好台灣公司文件、法定代表人身分證明、可支付日幣的信用卡和聯絡方式即可。
📖 若你打算使用日本公司註冊(例如已在日本設立子公司),可在上方「🧭 第二步」選擇「🇯🇵 日本公司」查看所需資料。
以下三種台灣政府核發的公司文件擇一皆可:
⚠️ 文件需為彩色掃描檔,資訊需清晰可辨識。
關鍵檢查清單:
可支付日幣的信用卡或簽帳金融卡,不限信用卡發行國家、不限信用卡持有者。
✅ 接受的卡別:AMEX、VISA、Mastercard
❌ 不接受:預付卡、禮券、支票、線上付款系統(如 PayPal)等替代付款方式
註冊連結一旦發出就無法直接更改所綁定的註冊 email。
如需更改註冊帳號的 email,請重新聯繫亞馬遜官方經理,由經理重新發送一組新的註冊連結,再使用新連結完成帳號註冊。
💡 小提醒:建議一開始就使用公用信箱(而非個人信箱)作為註冊 email,避免日後人員異動造成登入或收信問題。
💰 五大費用項目(點擊展開詳細收費機制):
💴 費用:每月 ¥4,900(未申報統編將加收 5% 營業稅 = ¥5,145)
🔗 多站點共用:在同一賣家帳號底下開啟亞馬遜兩個或以上的站點(美國、歐洲、日本、澳洲等),月費仍是固定 ¥4,900,不會隨站點數增加。
📅 收費機制:帳號開通日先收一次費用,後續需等到帳號開賣(前台消費者可下單)才會繼續收取月費。
💴 費用:依商品類別以及銷售單價收取成交金額的 5~15.4%。
📅 收費機制:每筆訂單成交時,依商品類別對應的百分比自動從銷售額中扣除。
💴 費用內容:日本亞馬遜倉 → 消費者的物流費 + 月度倉儲費。
📅 收費機制:依商品最小發送單位的包裝材積與重量設定級距,依級距收取固定費用。
💴 建議投入:新品階段建議至少投入銷售額的 10~20% 於廣告。
📅 收費機制:亞馬遜依廣告的點擊次數收費。您可自選每次點擊願意支付的金額,並設定每日廣告花費的預算上限,預算用完即停止投放。
透過設定預算上限控制促銷費用(例如優惠券預算、積分回饋預算等),詳見「10. 促銷」章節。
| 商品類型 | 需要的合規 | 提交方式 |
|---|---|---|
| 電器商品 | PSE、METI | 上架後 email 至 jp-electronics-safety@amazon.co.jp |
| 藍牙 / WiFi 商品 | Giteki (Telec) | 上架後 email 至 jp-giteki-safety@amazon.co.jp |
| 嬰幼兒商品 | 日本食品衛生法 (JFSL) | 依商品類別提交 |
| 食品 / 接觸食品容器 / 美妝品 | JFSL | 依商品類別提交 |
| 其他不確定 | 請諮詢亞馬遜官方經理 | |
合規準備步驟:
| 收款方式 | 說明 | 手續費 | 匯率彈性 | 適合對象 |
|---|---|---|---|---|
| 日本銀行帳戶 | 用日幣直接收款 | 依銀行 | — | 已有日本帳戶的賣家 |
| 第三方金流 | Payoneer / SUNRATE / Airwallex / WORLDFIRST | 依服務商 | 同幣別收款,轉台幣時間點自行決定(匯率彈性高) | 大多數台灣賣家 |
| 亞馬遜全球收款 | 以新台幣接收全球付款 | 1.5% + 海外跨行轉帳手續費 | 銀行打款當下決定轉台幣匯率(匯率無法自選) | 想用台幣收款的賣家 |
⭐ 推薦第三方金流:Payoneer(點擊展開詳情)
Payoneer 是一家美國金融服務公司,於 2005 年成立、2021 年上市。全球擁有超過 2,000 名員工、數百萬商業客戶,於全球 24 個辦事處營運,支援 22 種以上語言。
📖 操作指引:Payoneer 台灣帳戶註冊流程(Google Slides)
📋 公司戶 Payoneer 註冊所需資料:
🔗 日本品牌後台
品牌註冊準備步驟:
從已完成品牌註冊的亞馬遜站點授權到目標站點:
Listing 就是商品詳情頁。每一款商品上傳成功後,會生成一個獨立的 Listing 頁面,是消費者全面了解您商品最有效的途徑。
| 上架方式 | 適用情境 | 教學資源 |
|---|---|---|
| 逐一上架 | 少量商品(<30 個)或跨站點需要個別文案 | ▶️ 手把手影片 |
| 跟賣上架 | 欲上架商品已在目標站點有其他賣家上架 | ▶️ 手把手影片 |
| 批量上架 | 大量商品 | 📄 批量上架指南 |
| 跨站點上架 | 已在其他站點有商品,要複製到日本站 | 📄 跨站點上架指南 |
▶️ 進階教學影片:
🔍 點擊圖片可放大檢視
💰 FBA 相關費用計算公式
🖥️ 後台常用操作
展開下列卡片查看對應的後台操作示意圖
在賣家後台的 「管理庫存」 頁面,找到欲調整的商品後,可使用下拉選單將配送方式在 FBM(自發貨) 與 FBA(亞馬遜物流) 之間互相切換。
賣家記號(Merchant Token)是您店鋪的唯一識別碼,可於 「設定 > 帳戶資訊 > 您的商家代號」 查詢,用於串接 API、建立店鋪連結等用途。
請先查詢您的 賣家記號(Merchant Token),並填入以下網址即可連結到您的店鋪頁面:
🌟 5 分鐘搞懂手動廣告(三集)
🎟️ 優惠券(Coupon)
亞馬遜積分是日本站賣家特有的促銷手段,賣家可以為商品設置至少 1% 的積分,當消費者購買該商品時,將會獲得該商品對應的積分,消費者在以後購買任何商品時,這些積分均可以用於現金折扣使用。
💡 建議跟著競品設定的 % 調整;亞馬遜官方不定期會舉辦積分回饋活動(會有額外曝光機會),可再針對活動內容調整 % 設定。
關注亞馬遜官方經理發出的官方促銷活動 mail(亞馬遜會做站外曝光,人流比一般時段多),並調整廣告及促銷預算集中在活動期間。
評論管理資源
長期成長策略
亞馬遜日本站的企業購 (Amazon Business) 是專為 B2B(企業對企業)設計的銷售通道。日本的法人用戶、政府單位、學校、醫院等可以透過企業購帳號在亞馬遜上採購。
企業購 vs 一般消費者的差異
| 面向 | 企業購買家 | 一般消費者 |
|---|---|---|
| 買家身份 | 企業、政府、學校、醫院 | 個人消費者 |
| 採購量 | 通常較大,會有大宗訂單 | 多為單件或少量 |
| 價格機制 | 可設定數量折扣、企業專屬價 | 統一定價 |
| 稅務 | 可能需要開立發票 | 一般收據即可 |
| 購買頻率 | 長期、穩定、可重複採購 | 一次性購買居多 |
適合哪些商品?
💡 具體設定方式請參考上方學習資源。
| 問題 | 解決方式 |
|---|---|
| 手機收不到驗證簡訊 | 改用 Google Authenticator 取代手機驗證 |
| 需要聯繫亞馬遜客服 | 📄 開立客服操作手冊 (PDF) ▶️ 客服 Case 開立操作示範(YouTube) |
| JCT 稅務相關 | 📄 JCT 說明手冊 (PDF) |
| 資源 | 說明 |
|---|---|
| 2026 亞馬遜日本站官方消息群組 | 官方最新消息 |
| 亞馬遜日本站賣家自主交流群 | 密碼:amazonjp |
| 亞馬遜官方團隊 1 對 1 諮詢輔導 | 👉 上架問題排解:協助解析上架流程或系統問題 👉 出單加速:判斷銷售問題,增加銷售機會 👉 廣告優化:解讀廣告數據並做成效優化 |
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